Comercial / Account Executive
Hablas con los clientes, los cierras y los integras a la empresa. Vives entre marketing y producto.
Sobre Hopper Labs
Somos una consultora chilena de IA. Diseñamos, construimos y mantenemos agentes operacionales a medida para empresas medianas y grandes. Trabajamos como socio operativo de extremo a extremo: scoping, build, integración y soporte, sin exigir un equipo de desarrollo del lado del cliente. El compromiso es ROI medible en menos de 90 días.
Sobre el cargo
Estás justo entre marketing y el PM: tomas el interés que genera distribución, lo conviertes en clientes y los dejas correctamente integrados a la operación. No es un rol de solo cerrar y desaparecer — eres el dueño de la relación y respondes por que el cliente llegue a ver resultados.
- 100% remoto. No importa dónde estés.
- Trabajamos por objetivos, no por carga horaria. Tú defines cuándo trabajar.
- Buscamos builders: gente autónoma, con buen gusto, foco en la calidad y en agregar valor real.
- Autonomía real: recibes un problema de negocio, no un ticket con la solución escrita.
- Te mueve la tecnología y la IA: pruebas lo último apenas sale, sigues cómo el mercado se adapta a estas herramientas y te interesa averiguar cómo sacarles provecho. Buscamos gente curiosa y metida en la industria.
Con qué trabaja este cargo
Responsabilidades
- Llevar reuniones con gerencias de empresas medianas y grandes, entender su operación y detectar dónde hay valor real.
- Levantar el proceso del cliente y traducirlo, junto al PM, en un alcance concreto y vendible.
- Preparar propuestas honestas: lo que sí podemos comprometer y en qué plazo.
- Cerrar y hacer el onboarding: dejar al cliente correctamente integrado y con expectativas alineadas.
- Sostener la relación después de la firma: seguimiento, resultados y expansión de la cuenta.
- Devolver a marketing y producto lo que escuchas en las llamadas.
Requisitos previos
- Mínimo 2 años de experiencia en cargos comerciales similares.
- Experiencia demostrable vendiendo servicios o software B2B con ciclos largos y varios decisores.
- Capacidad de escribir una propuesta clara y de defender un número frente a una gerencia.
- Alfabetización técnica: no programas, pero entiendes lo que vendes y no prometes lo imposible.
- Inglés conversacional.
Qué buscamos
- Honestidad comercial: preferimos perder una venta antes que prometer algo que no vamos a cumplir.
- Autonomía para construir tu propio proceso de venta.
- Buen gusto en cómo te presentas y en cómo presentas la empresa.
- Foco en valor entregado, no en la firma. Cobramos por resultados, no por reuniones.
Cómo es el proceso
Máximo dos semanas de principio a fin.